Posibilidades de Financiamiento para Negocios e Inversiones

Necesita poseer suficiente dinero para mantener el negocio en funcionamiento hasta que comience a rendir ganancias

Con el objeto de evitar fracasos, usted no sólo debe poseer dinero suficiente, sino también saber cómo administrarlo. También necesita poseer suficiente dinero para mantener el negocio en funcionamiento hasta que comience a rendir ganancias. En lo posible, es recomendable poder cubrir los gastos de los primeros doce meses de vida de su negocio.

La fuente de financiamiento depende del tamaño del negocio. Normalmente los negocios pequeños son comprados con una porción significativa del precio financiada por el dueño.

En caso de requerirse financiamiento externo otorgado por parte de una institución financiera, se requerirá una garantía personal de los compradores, así como un detalle de los datos históricos y financieros del negocio. Es difícil obtener financiamiento para pequeños negocios usando como colateral sólo los activos del negocio.

Para el prestamista, los tipos de colaterales personales más atractivos son: propiedades inmobiliarias, acciones comerciales y valor en efectivo del seguro de vida. Además del colateral personal, debe también demostrarse al prestamista que el comprador está capacitado para manejar el negocio en forma exitosa, tiene una fuente clara de rembolsar el préstamo, y posee un buen plan de negocio.

Cómo Acometer el Mercado de los EEUU

Estados Unidos es el mercado más grande del mundo. Sus 300 millones de habitantes mueven una economía de $13 mil millones ($13.000.000.000.000) al año, lo que representa un quinto o 20% de la economía mundial.

Las leyes americanas garantizan los derechos fundamentales del individuo y su aplicación se ejerce bajo un sistema judicial independiente. La economía funciona bajo los principios capitalistas, en la que cada individuo es libre de dedicarse a la actividad económica de su elección, siempre que esta sea lícita.

La dinámica competitiva de este mercado es reflejada por la rotación de pequeños negocios donde se puede apreciar que Aproximadamente 543.000 nuevos negocios comienzan cada mes, pero el numero de empresas que cierran sus puertas cada mes es mayor que las que abren, con una tendencia creciente.

Un estudio que han profundizado sobre las razones del fracaso en los pequeños negocios, 7 de cada 10 nuevas empresas empleadoras sobreviven por lo menos 2 años, la mitad al menos 5 años, un tercio al menos 10 años y un cuarto logran mantener el negocio 15 años o más. Del 50% que cierran, aproximadamente un tercio cierra aun siendo comercialmente exitosos; dos tercios cierran luego de haber fracasado.

90% de los fracasos de pequeños negocios se deben a una gerencia deficiente por falta de conocimientos sobre manejo de flujo de caja, selección de ubicación, poca información o conocimiento del mercado, y mercadeo deficiente.

Luego en un estudio posterior, se agregan a estas razones: deficiente proceso de planificación, reflejado en el establecimiento de expectativas irreales, falta de preparación para el crecimiento, débil capitalización, imprevisión de la tecnología requerida y la ausencia de asesoría externa oportuna.

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